Caso real: 34 propietarios interesados con 500€ de inversión en Murcia

Una inmobiliaria de Murcia invirtió 500€ en publicidad de Facebook e Instagram y consiguió 34 propietarios interesados en vender su vivienda. Unos 15€ por propietario. Este es el desglose completo de cómo se hizo, incluyendo lo que no funcionó a la primera.

El punto de partida

El cliente es una inmobiliaria de Murcia ciudad (dejamos su nombre al margen por discreción) con el problema de casi todas: compradores de sobra y pocas exclusivas. Su captación dependía de la zona de la oficina y del boca a boca. Querían un canal de captación de propietarios que pudieran encender y apagar según necesidad.

Qué montamos

Tres piezas, ninguna funciona sin las otras dos:

El anuncio. Publicidad en Facebook e Instagram segmentada a propietarios de Murcia y alrededores. El gancho no era “vendemos tu piso” (eso lo dice todo el mundo), sino una valoración gratuita y sin compromiso de su vivienda. Al propietario que se plantea vender, saber cuánto vale su piso le interesa siempre, aunque todavía no haya decidido nada.

La landing. Una página específica para la campaña, separada de la web corporativa, con un único objetivo: que el propietario dejara sus datos. Sin menú, sin distracciones, con el formulario a la vista.

El sistema de recogida. Cada lead entraba automáticamente en un panel donde la inmobiliaria veía nombre, teléfono, zona y qué pedía, en el momento. Nada de esperar a un email o a un Excel del viernes.

Los resultados

Inversión publicitaria: 500€
Duración: 15 días
Propietarios que dejaron sus datos: 34
Coste por propietario interesado: unos 15€

Para poner los 15€ en contexto: un lead de propietario comprado en portales de captación cuesta entre 30€ y 100€, y se lo venden también a tu competencia. Estos 34 eran exclusivos de la agencia.

Lo que aprendimos (y lo que haríamos distinto)

No todos los leads son iguales. De los 34, una parte quería vender ya, otra parte solo tenía curiosidad por el precio, y algunos ni contestaron después. Es lo normal en cualquier campaña y hay que contarlo: el que te prometa 34 exclusivas con 500€ te está mintiendo.

La velocidad de respuesta manda. Los propietarios que se contactaron el mismo día respondieron y agendaron mucho mejor que los que se llamaron días después. Un propietario que pide valoración la está pidiendo, probablemente, a más de una agencia. Llega primero o llega tarde.

El seguimiento es donde está la mina. El propietario que dice “quizá el año que viene” vale más de lo que parece: si lo apuntas y lo trabajas con paciencia, es tu exclusiva de dentro de un año. Si lo descartas, es la exclusiva de otro.

¿Se puede replicar en tu zona?

El sistema es el mismo en cualquier ciudad; cambian los números. En capitales hay más volumen y algo más de coste por lead; en zonas más pequeñas el lead sale más barato pero hay menos techo. Lo que no cambia: la valoración gratuita como gancho, la landing sin distracciones y la respuesta en minutos.

Si tienes una inmobiliaria y quieres ver esta campaña por dentro (el anuncio real, la landing, el panel), te lo enseñamos en una llamada de 15 minutos. Sin compromiso: la ves y decides si tiene sentido para tu zona. Escríbenos desde la home →

Preguntas frecuentes

¿Cuánto necesito invertir para probar esto? Con 500€ de presupuesto publicitario ya se obtiene una muestra real de tu zona, como en este caso.

¿En cuánto tiempo entran los primeros propietarios? Los primeros leads suelen llegar entre el primer y el tercer día de campaña.

¿Esto me garantiza exclusivas? No. Garantiza propietarios interesados a un coste conocido; convertirlos en exclusiva depende de la velocidad y calidad de tu seguimiento. Podemos ayudarte también con esa parte (sistemas de respuesta automática), pero preferimos ser claros con lo que es publicidad y lo que es trabajo comercial.

¿Funciona para pisos de particulares en cualquier rango de precio? Funciona mejor en vivienda residencial estándar. Para producto muy premium o muy nicho la segmentación cambia y conviene estudiarlo aparte.